詐騙與被騙都源自於人性貪婪
40語錄_我們仨
創業的那幾年,我們仨去過北京、上海、深圳、西安參展,那時候星期天大約是七個月吧,布萊恩在展場忙著佈置,我就推著星期天在外面閒晃,大概快到中午的時候,我會在外頭買中餐帶到會場去和布萊恩一起吃,雖然在那邊人生地不熟的,但是我們仨在一起就是一個家。那時候兩邊的政治氣氛沒那麼緊張,也是台灣製商品正受大陸民眾好奇的年代,所以通常我們運過去參展的商品都能完銷,收入扣除了參展的各項支出外,還能小賺一筆支付公司的開銷。不過,我們仍然最希望可以找到當地的合作夥伴,只是大陸市場的拆分比高到令人咋舌。
當時我們大概連著3-4年都參加大陸的展覽會,不過很明顯的感受到當地民眾對台灣商品的好奇程度一年不如一年。布萊恩忙著招呼客人的時候,我通常推著星期天到各個攤位轉來轉去,幾個公司都是一起參加過好幾場展覽會的展友了,閒談間大家也都感受到熱絡的氣氛似乎不在,不過台灣人一向勤奮努力,只要客人一靠近展位,大家又開始聲嘶力竭地推銷自家的產品,在那樣熱鬧喧囂的情境下,對台灣人認真打拼的精神特別感動,尤其身處在一個比較敏感的環境(當時其實還比較不敏感),我感受到台灣強韌的生命力。
這場詐騙記發生在我們連續參展的後期了,公司的虧損越來越嚴重,我們更期望能在這邊找到通路或是禮贈品的市場,當越渴望谷底翻身,一個人的理智就越容易被蒙蔽,貪婪罩眼邪惡隨之一湧而上。事後回想,也許那場參展一開始就顯示了不吉的徵兆,只不過我們總是故意樂觀面對罷了。影響參展成果好壞一個很大的關鍵點就是展位的位置,好的位置當然都是大公司先挑走,小公司只求盡可能在參觀動線上沾上邊即可。那次到深圳參展,一到會場布萊恩就覺得不妙,因為位置不僅離動線偏遠,而且還位在非常角落的地方,但是既然來都來了,布萊恩還是想盡辦法把展位佈置的吸引人些。(展位的位置偏僻,非常容易吸引小偷或詐騙之流光顧)
以詐騙為業的組織,所有的流程都已經做了最詳盡的推演,他們並非完美到天衣無縫,但是鋪陳的詐騙手段會讓你自己腦補不合理之處。詐騙手一開始默默地出現在展位上,津津有味地看著商品,他們不會太熱情地發出問題(是心虛嗎?),以免嚇著了設定的對象,看完或是短暫交談後詐騙手離開,隔天他們會再次出現在展位上(通常是展期的最後一天),開始上演他們設定好的劇本。那是個房地產非常火紅的年代(現在應該也是吧!),詐騙手的角色設定是建設公司採購人員,為了採購消費者的賞屋贈品看上了我們家具有特色的文創商品,布萊恩好奇詢問,贈品一般來說價格只重低廉,我們的文創商品提供再優惠的折扣,恐怕也無法滿足贈品需求的價位。詐騙手不以為意的說,能賣出一棟房子還捨不得這點價值的贈品嗎?
詐騙手現場買了幾個商品,說是要帶回去給主管參考的,如果主管同意,就會再通知簽約的時間,然後詐騙手飄然離去。我們兩個嘴巴上雖然都說著不在意,這種好生意怎麼會輪到我們之類言不由衷的話,但是心裡卻緊張著到底什麼時候才會接到詐騙手的通知電話。詐騙的過程是一步一步有節奏的引君入甕,隔天詐騙手來電通知,希望布萊恩直接到上海公司簽署採購合約,但是當時我們仨已經在機場候機了,所以布萊恩回覆我們必須先回台灣,之後再約時間簽約,詐騙手叮嚀不能拖延太久,不然主管改變主意就沒辦法了。我們仨上了飛機,兩個人還很無知地開心這場展會幫忙接到了大生意。
如果回到台灣,我能馬上上網查一查這類的詐騙案例,說不定我們就能逃過一劫,但是當一個人運勢低迷到一個不行的狀態時,什麼光怪陸離的事情都會發生的。當我們仨回到台灣的家裡,已經是晚上八點多了,我開始發燒身體發冷,布萊恩則和詐騙手約好隔天飛上海簽約,我勉強幫布萊恩訂好一大早的飛機,叮嚀他得一切注意小心,當我再次醒來,布萊恩已經羊入虎口到了上海機場。
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