詐騙與被騙都源自於人性貪婪
40語錄＿我們仨
創業的那幾年，我們仨去過北京、上海、深圳、西安參展，那時候星期天大約是七個月吧，布萊恩在展場忙著佈置，我就推著星期天在外面閒晃，大概快到中午的時候，我會在外頭買中餐帶到會場去和布萊恩一起吃，雖然在那邊人生地不熟的，但是我們仨在一起就是一個家。那時候兩邊的政治氣氛沒那麼緊張，也是台灣製商品正受大陸民眾好奇的年代，所以通常我們運過去參展的商品都能完銷，收入扣除了參展的各項支出外，還能小賺一筆支付公司的開銷。不過，我們仍然最希望可以找到當地的合作夥伴，只是大陸市場的拆分比高到令人咋舌。
當時我們大概連著3-4年都參加大陸的展覽會，不過很明顯的感受到當地民眾對台灣商品的好奇程度一年不如一年。布萊恩忙著招呼客人的時候，我通常推著星期天到各個攤位轉來轉去，幾個公司都是一起參加過好幾場展覽會的展友了，閒談間大家也都感受到熱絡的氣氛似乎不在，不過台灣人一向勤奮努力，只要客人一靠近展位，大家又開始聲嘶力竭地推銷自家的產品，在那樣熱鬧喧囂的情境下，對台灣人認真打拼的精神特別感動，尤其身處在一個比較敏感的環境（當時其實還比較不敏感），我感受到台灣強韌的生命力。
這場詐騙記發生在我們連續參展的後期了，公司的虧損越來越嚴重，我們更期望能在這邊找到通路或是禮贈品的市場，當越渴望谷底翻身，一個人的理智就越容易被蒙蔽，貪婪罩眼邪惡隨之一湧而上。事後回想，也許那場參展一開始就顯示了不吉的徵兆，只不過我們總是故意樂觀面對罷了。影響參展成果好壞一個很大的關鍵點就是展位的位置，好的位置當然都是大公司先挑走，小公司只求盡可能在參觀動線上沾上邊即可。那次到深圳參展，一到會場布萊恩就覺得不妙，因為位置不僅離動線偏遠，而且還位在非常角落的地方，但是既然來都來了，布萊恩還是想盡辦法把展位佈置的吸引人些。（展位的位置偏僻，非常容易吸引小偷或詐騙之流光顧）
以詐騙為業的組織，所有的流程都已經做了最詳盡的推演，他們並非完美到天衣無縫，但是鋪陳的詐騙手段會讓你自己腦補不合理之處。詐騙手一開始默默地出現在展位上，津津有味地看著商品，他們不會太熱情地發出問題（是心虛嗎？），以免嚇著了設定的對象，看完或是短暫交談後詐騙手離開，隔天他們會再次出現在展位上（通常是展期的最後一天），開始上演他們設定好的劇本。那是個房地產非常火紅的年代（現在應該也是吧！），詐騙手的角色設定是建設公司採購人員，為了採購消費者的賞屋贈品看上了我們家具有特色的文創商品，布萊恩好奇詢問，贈品一般來說價格只重低廉，我們的文創商品提供再優惠的折扣，恐怕也無法滿足贈品需求的價位。詐騙手不以為意的說，能賣出一棟房子還捨不得這點價值的贈品嗎？
詐騙手現場買了幾個商品，說是要帶回去給主管參考的，如果主管同意，就會再通知簽約的時間，然後詐騙手飄然離去。我們兩個嘴巴上雖然都說著不在意，這種好生意怎麼會輪到我們之類言不由衷的話，但是心裡卻緊張著到底什麼時候才會接到詐騙手的通知電話。詐騙的過程是一步一步有節奏的引君入甕，隔天詐騙手來電通知，希望布萊恩直接到上海公司簽署採購合約，但是當時我們仨已經在機場候機了，所以布萊恩回覆我們必須先回台灣，之後再約時間簽約，詐騙手叮嚀不能拖延太久，不然主管改變主意就沒辦法了。我們仨上了飛機，兩個人還很無知地開心這場展會幫忙接到了大生意。
如果回到台灣，我能馬上上網查一查這類的詐騙案例，說不定我們就能逃過一劫，但是當一個人運勢低迷到一個不行的狀態時，什麼光怪陸離的事情都會發生的。當我們仨回到台灣的家裡，已經是晚上八點多了，我開始發燒身體發冷，布萊恩則和詐騙手約好隔天飛上海簽約，我勉強幫布萊恩訂好一大早的飛機，叮嚀他得一切注意小心，當我再次醒來，布萊恩已經羊入虎口到了上海機場。
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